不要心急，要保持镇静，保持耐心，等机会来临的时候，记得再骗回去。”

“别闹了，快开始研究协议吧，明天还要接着谈判呢。”她坐在桌前打开了笔记本电脑。

“好的，这次一定要好准备工作，不能再被老小骗了。”我信心百倍地坐到了她边。

就为了这份文件，我和妈妈整整熬了一个通宵，我负责查资料，她负责联系专家，我们把所有能现的问题都想到了，写了一大堆文案和注意事项，我觉得自己几乎要成为半个房地产专家了。

到了第二天早上我们依旧没有困意，我对妈妈支持不住，就对她说：“要不您先睡一会儿吧，当心到了白天没有神儿谈判了。”

她摇摇：“不行，我本睡不着，一躺全是各文件在前晃，还是先准备一吧。”

“也好，您说得有理，我也觉得很亢奋，毫无倦意。”

我跟妈妈洗漱完毕后，大约八半的时候去了姜总的房间，因为今天是他们的主场。

上午的谈判延续了昨天的局面，始终围绕双方的角分及项目细节展开，因为有几隐患存在，双方又都想规避风险，所以始终不能达成一致。

午休的时候我对妈妈说：“看这架势今天很难达成一致了，双方都是寸土必争，一儿都没有让步的意思。”

她回应说：“姜总确实咬得很，我也只能奉陪到底了，他不说散场我就不收工。”

我嘀咕着说：“不是说他们公司连工资都发不来了吗？看他底气那么足，一儿都不像揭不开锅的样，估计家里还有余粮，一时半会儿饿不着。”

“也许他还有底牌。”

“可是咱们都已经梭哈了，相当于打明牌了。哼，我就多余帮他去讨债，他现在倒有资本跟我叫号儿了。”我忿忿地说。

妈妈谨慎地看着手里的文件说：“谈判就是这样锱铢必较的，什么都不争还不如去慈善。”

“我怎么觉要谈崩呢？那个姜总太厉害了，一儿破绽都不，一儿亏都不吃，照这个谈法，一个月都谈不成。”

“小东你稍安勿躁，像姜总这么好的对手是很难遇见的，这也是个绝佳的学习机会，你要认真观察，仔细会，这对你以后的工作也有很大的帮助。”她劝我说。

“您觉得还有戏？”

“我也不确定，但是我有信心。”

随后她又接了七八个电话，都是我们之前咨询问题的回复来电，其中有一个特别重要，是妈妈在省委一位熟人的最新消息，这个电话至为重要，我觉妈妈的睛一亮，仿佛得到了某力的支援。

到了午会谈重启的时候，双方试探地锋了几后，姜总突然提一个新的方案，就是将该项目连同贷款一并转让给我们，自此之后他们公司就跟这个项目无关了。

妈妈似乎有所准备，她经过思后竟然表示同意了，这让我大吃一惊，脑立刻陷一片空白，有那么一瞬间竟然不知自己在何。

等我脑恢复清醒后，上到一阵害怕，这不等于把千斤重担从别人上卸来扛在自己肩上吗？ 本章已阅读完毕(请点击下一章继续阅读!)

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